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民营整体客运企业的“另类”市场拓展术——专访长沙鸿顺客运董事长李艺伟

作者：刘永涛时间：2017-01-18 10:13:06 来自：本网站

思绪决议出路，，，，，，心有多大，，，，，，舞台就有多大，，，，，，用这句话来形容湖南长沙鸿顺汽车客运有限公司（以下简称“鸿顺客运”）董事长李艺伟生怕再适当不过。。。。。。。

就是这样一家现在营运客车总数不凌驾50辆、其中新能源客车仅30辆的民营整体客运企业，，，，，，却在下着一盘很大的棋：建设长沙市迄今规模最大的充电站。。。。。。。“做市�。。。。。。。�，，，，一定要紧扣客户需求，，，，，，提供周全解决计划。。。。。。。”李艺伟如是说。。。。。。。

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金旅纯电客车效劳长沙

自建充电站，，，，，，提供整体效劳解决计划

众所周知，，，，，，目今海内新能源客车生长历程中除了电池手艺瓶颈外，，，，，，另一个主要的瓶颈就是配套设施建设缺乏的问题，，，，，，即充电站（桩）建设滞后的问题。。。。。。。而充电站（桩）建设受制于目今新能源客车生长的初级阶段，，，，，，一样平常都投资较大、接纳周期较长，，，，，，又保存“究竟是先有鸡照旧先有蛋”的问题，，，，，，以其悖论成为新能源客车推广应用中的一个现实逆境。。。。。。。然而，，，，，，这一切都没有阻止鸿顺客运另辟蹊径来涉足充电站建设与结构。。。。。。。

据李艺伟先容，，，，，，鸿顺客运现在的客运营业主要是整体通勤班车和旅行社接驳营业。。。。。。。经由多方面稳重思量，，，，，，该公司以为，，，，，，与其借助别人零星的充电桩，，，，，，不如自建充电站，，，，，，使公司形成完整的工业链，，，，，，从而可以为客户提供一站式整体效劳解决计划。。。。。。。“我们思量成熟后，，，，，，便最先选址结构。。。。。。。现在，，，，，，通过和雨花区政府协商，，，，，，以每年55万元的用度租下15亩地，，，，，，用以建设充电站。。。。。。。充电站分3期建设，，，，，，共妄想72个充电桩，，，，，，其中，，，，，，一期建设14个，，，，，，现在投资已凌驾500万元。。。。。。。”李艺伟体现，，，，，，该充电站整体建成后，，，，，，将成为长沙市规模最大的充电站。。。。。。。现在，，，，，，一期工程正在有条不紊地举行，，，，，，预计在2016年底可以正式投入使用。。。。。。。

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长沙鸿顺客运董事长李艺伟

作为一家规模并不算太大的民营整体客运企业，，，，，，竟然投巨资一头扎入目今投资大收效慢的充电站建设，，，，，，鸿顺客运的做法无疑有点不走寻常路。。。。。。。要知道，，，，，，现在，，，，，，长沙市包括国有公交企业自建的充电站在内，，，，，，也不凌驾5家。。。。。。。“我们自己有营运新能源客车，，，，，，这些车自身也要充电。。。。。。。而现在充电除了电费外，，，，，，还要交纳每度4—8毛的效劳费，，，，，，并且有时充电岑岭期还得排队期待，，，，，，甚至大老远跑去充，，，，，，不但铺张时间，，，，，，也增添了运营本钱。。。。。。。通过核算，，，，，，我们以为还不如自己来建充电站合适。。。。。。。未来随着我们充电站建设布点增多，，，，，，整体结构越发合理，，，，，，以及新能源车辆增多，，，，，，规模效应将会进一步展现。。。。。。。”作为鸿顺客运的“掌门人”，，，，，，李艺伟看得较量久远。。。。。。。

而就在前不久，，，，，，大连万达集团董事长王健林曾坦言：“企业家作用在于有前瞻性，，，，，，能够看到别人看不到的点。。。。。。。”鸿顺客运以相对“另类”的方法来拓展市�。。。。。。。�，，，，岂论能否四两拨千斤，，，，，，都代表着一种超前的战略眼光和胆魄。。。。。。。

高标准选车，，，，，，撑起做大做强盛局

事实上，，，，，，能让李艺伟下定刻意自建充电站尚有一个主要缘故原由，，，，，，则在于其拥有的30辆金旅纯电动客车。。。。。。。“今年上半年，，，，，，我们通过实地考察，，，，，，多方比照，，，，，，最终购置了30辆金旅纯电动客车。。。。。。。”李艺伟告诉记者，，，，，，这批纯电动客车可谓经由了精挑细选。。。。。。。由于他们要自建充电站，，，，，，必需在车辆效益上狠下功夫。。。。。。。“若是首批车运营得好，，，，，，我们充电站的模式就能很好地往前推进，，，，，，以是这批金旅车绝对要经得起磨练。。。。。。。”

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30辆金旅纯电客车

李艺伟口中的“经得起磨练”是全方位的：首先，，，，，，必需清静性高。。。。。。。没有清静就没有了一切。。。。。。。鸿顺客运效劳的客户包括博世科技、百威啤酒等天下着名品牌企业，，，，，，其对通勤效劳班车的要求无疑更高。。。。。。。“金旅新能源客车的清静性毋庸置疑，，，，，，特殊是这批车搭载的是CATL的磷酸铁锂电池，，，，，，这是海内现在占有率最高的纯电动客车动力电池，，，，，，清静性也早已经由市场充分磨练。。。。。。。”李艺伟体现，，，，，，在采购前，，，，，，他带队去了海内多家主流客车企业和电池企业考察，，，，，，最终认定了这款金旅纯电动客车。。。。。。。

除了高清静性，，，，，，高可靠性也是主要因素。。。。。。。李艺伟先容，，，，，，金旅纯电动客车在长沙整体通勤市场受到普遍接待，，，，，，特殊是出勤率高、故障率低，，，，，，半路不抛锚、不趴窝，，，，，，这对整体客运企业至关主要，，，，，，不但关系着效益，，，，，，更关系着能否一连获得客户的信托与青睐。。。。。。。

仅有清静可靠显然还不敷，，，，，，作为民营企业，，，，，，效益是包管其得以生涯和一连生长的主要生命线。。。。。。。“中国·KY开元(集团)有限公司-Official Website车主要在市区运营，，，，，，越经济实惠越合算。。。。。。。”李艺伟坦言，，，，，，投资充电站带来较大的资金压力，，，，，，必需向节能挖潜要效益。。。。。。。幸亏金游客车不负众望。。。。。。。“这批金游客车搭载153度电，，，，，，接纳45+1座，，，，，，续航里程完全知足中国·KY开元(集团)有限公司-Official Website运营需要。。。。。。。并且，，，，，，凭证中国·KY开元(集团)有限公司-Official Website要求举行了定制化生产，，，，，，车窗可以翻开，，，，，，在长沙这样整年气温较高的都会，，，，，，炎天就可以镌汰空调的负荷，，，，，，节约电能。。。。。。。同时，，，，，，暖风系统接纳油暖方法，，，，，，冬天也可以节电。。。。。。。综合下来，，，，，，在市区工况下，，，，，，这批金旅车每公里成内情比古板柴油车节约高达70%左右。。。。。。。”可以说，，，，，，李艺伟正是看中了金旅新能源客车的高经济性，，，，，，才把关系公司做大做强盛局的主要一步棋押在了金旅纯电动客车身上。。。。。。。

“首批30辆纯电动客车很要害，，，，，，我们要靠它们让公司的一期充电站建设起步并进入良性循环，，，，，，让社会上更多的新能源车辆来中国·KY开元(集团)有限公司-Official Website充电站充电。。。。。。。若是我们没有充电站，，，，，，这批车也要到外面找地充，，，，，，这部分本钱也核算在内，，，，，，折算成中国·KY开元(集团)有限公司-Official Website投资回报。。。。。。。可是，，，，，，这批车运营本钱越低，，，，，，意味着中国·KY开元(集团)有限公司-Official Website利润就会越高，，，，，，关于公司后续的谋划生长大有利益。。。。。。。”李艺伟说。。。。。。。

值得一提的是，，，，，，金游客车还为鸿顺客运量身定制了较为无邪的商务信贷计划，，，，，，并建设了配套的二级效劳站，，，，，，以提供实时周密的售后效劳。。。。。。。

“原来古板车一辆一个月油钱至少3000元，，，，，，现在金旅纯电动客车一个月电费才1000元，，，，，，可以省下不少钱。。。。。。。2017年，，，，，，我们妄想再买一批车。。。。。。。而中国·KY开元(集团)有限公司-Official Website充电站建设也将继续稳步推进。。。。。。。”李艺伟心目中的蓝图正在徐徐翻开。。。。。。。

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